INSTITUTO
VENDAMAIS
FEVEREIRO
POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
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Posicionamento
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Proposta única de valor
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Diferenciais
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Prioridades
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Visão
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Valores
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Perfil do Cliente Ideal
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Tolerância Zero
Ferramenta: Mapa Estratégico da Gestão Comercial
10 módulos com conteúdo específico para líderes de vendas que querem melhorar a gestão de suas equipes de forma completa, aplicando as melhores ferramentas existentes no mercado.
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MARÇO
INDICADORES DE
PERFORMANCE
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Quais números acompanhar
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Como construir seu dashboad/placar de sucesso
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Como utilizar o placar na estratégia
Ferramenta: Roda das Vendas
ABRIL
TREINAMENTO
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O que treinar na equipe
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Proposta única de valor
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Quem deve ser treinado
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Quanto e onde investir
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Como mensurar resultados
Ferramenta: ADD e Ficha de planejamento do treinamento
MAIO
RECRUTAMENTO
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Como recrutar e selecionar vendedores
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Como funcionam os testes de perfil
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Dinâmicas de grupo
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Scripts para entrevista
Ferramenta: Ficha de avaliação do candidato (CHA das Vendas)
JUNHO
ADMINISTRAÇÃO
DO TEMPO
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Os maiores ladrões do tempo
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Ferramentas práticas de organização
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Como estabelecer (e respeitar) prioridades
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Disciplina para ser organizado
NOVEMBRO
CAMPANHAS
DE VENDAS
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Como organizar campanhas de vendas
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Erros mais comuns e como evitá-los
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Idéias para desenvolver com a equipe
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Como mensurar os resultados
SETEMBRO
COMUNICAÇÃO
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Criando o engajamento da equipe
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Como dar e receber feedback
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A importância do Coaching de vendas para seus vendedores
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Reuniões eficazes
OUTUBRO
CRIATIVIDADE
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Aproveitar oportunidades
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Formas de abrir novos canais, outros mercados etc.
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Grandes idéias de mkt e vendas
Ferramenta: Brainstorm e Matriz de Priorização
AGOSTO
REMUNERAÇÃO
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Quais as vantagens e desvantagens do salário fixo e salário variável
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Como montar um plano de remuneração atrelado aos objetivos da empresa
Ferramenta: Teste de feedback e ficha de melhoria contínua
JULHO
LUCRATIVIDADE
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Análise da carteira de clientes
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Como diminuir descontos
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Segmentação de clientes
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Mix de produtos/serviços e sua influencia lucro
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GEC
Gestão de Equipes Comerciais
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2016
encerradas
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Líderes de vendas
10 meses, 10 módulos:
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São 22 videoaulas com dicas rápidas do Raul. Você terá acesso aos vídeos do Power VM na sua plataforma do curso. Os mesmos ficarão disponíveis e poderão ser assistidos durante todo o ano!
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