INSTITUTO
VENDAMAIS
MÓDULO 1
INTRODUÇÃO
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É apenas o início do curso, mas este módulo já traz grandes conhecimentos e dicas preciosas para melhorar seus resultados já na primeira semana!
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Teste Roda das Vendas
10 módulos com conteúdo específico para vendedores que querem ter todas as ferramentas necessárias para atingir a alta performance em vendas, melhorando resultados na empresa e alcançando as metas!
MÓDULO 2
PLANEJAMENTO
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Atitudes assertivas
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Como eliminar da sua vida o “vou deixar para fazer amanhã”.
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Ferramenta 1/Meta/PCX
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Acompanhamento diário da sua meta.
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Gestão de clientes, incluindo os inativos.
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Como investir seu tempo para melhorar resultados.
MÓDULO 3
PROSPECÇÃO
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Definição do PCI: Perfil do Cliente Ideal.
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Como e onde encontrar a pessoa certa para vender.
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Apresentando-se aos clientes de maneira profissional em 30 seg.
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Uso de indicações, testemunhais e estatísticas em suas prospecções.
MÓDULO 4
ABORDAGEM
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Como ganhar a confiança dos clientes.
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Como usar as palavras mais persuasivas.
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Técnicas de rapport e outras ferramentas poderosas de comunicação.
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4 perfis de clientes e como abordar cada um.
MÓDULO 5
LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
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Como descobrir informações relevantes sobre seus clientes.
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Perguntas abertas e fechadas, e como usar cada uma delas.
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Quais os atributos dos seus produtos e serviços que mais interessam para seus clientes.
MÓDULO 10
ENCERRAMENTO
Você passou por todos os passos da venda e está cheio de novas ideias e motivação para colocar esse novo conhecimento em prática! Dicas finais para continuar sua caminhada com sucesso em vendas e revisão da Roda das Vendas + Plano de ação para melhorar seus resultados!
MÓDULO 8
FECHAMENTO
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Motivos mais comuns pelos quais vendedores perdem negócios.
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Identificando o momento em que o cliente quer fechar.
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Os dez grandes fechamentos em vendas.
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As melhores estratégias para fechar grandes vendas.
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Está pronto para atingir a
Alta Performance em Vendas?
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A inscrição e acesso a área do aluno são individuais. Para fazer inscrições para toda sua equipe, envie um e-mail para apv@editoraquantum.com.br
MÓDULO 9
PÓS-VENDA
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Os segredos para que seu cliente sempre se lembre de você na hora de comprar.
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Benefícios de melhorar o atendimento.
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Como fazer seus clientes voltarem.
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Como pedir indicações e testemunhais.
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Como medir o índice de satisfação dos clientes.
MÓDULO 7
NEGOCIAÇÃO
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Preparação para qualquer negociação.
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O que fazer quando o cliente só quer preço.
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Coloque o seu valor na perspectiva correta.
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Conheça as objeções mais comuns e crie respostas vencedoras.
MÓDULO 6
PROPOSTA DE VALOR
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A diferença entre preço e valor.
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Apresentando seus benefícios de forma a diminuir os pedidos de desconto.
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Blindagem contra a concorrência.
8 Special Reports com os 10 melhores artigos já publicados pela VendaMais
sobre os assuntos do curso.
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PRÓXIMA
TURMA
agosto
2016